Soly Import
Travailler en agence nous donne l’opportunité de découvrir chaque jour de nouveaux secteurs d’activité, de nouveaux métiers, de nouveaux horizons.
Chez Soly Import, c’est tout l’univers des fruits et légumes que nous avons découverts : le sourcing des producteurs, les mûrisseries de banane, le tri des avocats, les différents modes de mise sur le marché… Tout ce travail qu’on est assez loin d’imaginer !
C’est le quotidien de Soly Import, une histoire familiale qui a démarré sur les étales du marché, le marché de gros lyonnais… Aujourd’hui Soly import perpétue cette activité de vente de fruits et légumes en gros au marché de Corbas, mais a également développé une activité d’importateur de bananes, d’avocats, mais aussi de raisins et autres produits plus saisonniers.
Les clients du marché de gros ? Des distributeurs, petits et grands, des commerçants, des restaurateurs…
Les clients grands comptes sur les produits d’import ? Les grands noms de la grande distribution alimentaire : Carrefour, Grand Frais…
Les mêmes produits ne sont pas vendus au même endroit, ni aux mêmes personnes…
Le genre de sujets qui plaît énormément à nos consultants stratégiques !!
Stratégie de communication
Lorsqu’il nous a contactés, le client devait répondre à une double problématique.
D’abord, le secteur du marché de gros en fruits et légumes est un métier très traditionnel qui cherche à se moderniser. C’est pourquoi nous avons proposé à Soly de réinventer l’expérience « marché de gros » en mettant le digital au service de la performance ! Notre solution : un parcours digitalisé grâce à une application mobile permettant de réaliser sa commande la veille au soir et de gagner du temps au retrait des produits. Cette application s’accompagne de la mise en place d’un parcours client plus performant sur le marché, en installant, par exemple, des écrans et des bornes d’information sur les produits avec possibilité de les ajouter directement à sa commande.
Soly est également importateur pour la grande distribution, qui exige de ses fournisseurs une réelle démarche RSE. De plus, notre client apparaît comme un intermédiaire qui peut être supprimé. Pourtant, les métiers de sourcing et de mûrisseur sont des savoir-faire très spécifiques, essentiels à la chaîne de distribution agroalimentaire. D’autant plus que Soly fait preuve d’une profonde volonté de s’engager dans une démarche RSE. Nous avons donc proposé des outils capables de promouvoir ces aspects auprès de sa cible : un site institutionnel, du community management, des campagnes d’e-mailing, des supports print et vidéos, ainsi que des Relations Presse. Nous avons également aidé notre client à établir son axe RSE autour des labels, des conditions de travail, de l’implication dans le mieux vivre des pays producteurs et de la réduction de l’empreinte carbone.
Conception de Packaging
Le 1ᵉʳ janvier 2022, le suremballage plastique des fruits et légumes a été interdit en grande distribution.
Les avocats mûrs à point étaient historiquement suremballés dans un emballage plastique, tout simplement pour éviter que les fruits soient trop manipulés et abîmés.
L’emballage de ces produits était donc nécessaire et non simplement marketing.
Il fallait juste réinventer ce type d’emballage.
Soly Import a fait appel à nos équipes packaging pour imaginer un nouveau moyen d’emballer les avocats mûrs à point pour leur commercialisation en grande distribution.
Le brief : un emballage 100 % écoresponsable, zéro plastique, qui met en avant le produit dans un linéaire tout en exprimant une image de produit haut de gamme. Il fallait également donner la possibilité au consommateur de voir et pouvoir légèrement toucher le produit, sans pour autant l’abîmer.
Un packaging pratique et responsable
Nous avons d’abord dessiné un packaging, simple, mais sur-mesure avec deux ouvertures permettant de toucher les deux avocats.
Nous avons travaillé avec nos partenaires matière pour trouver un carton suffisamment solide, mais facile à plier, respectueux de l’environnement. Nous avons opté pour un kraft labellisé FSC, ce qui signifie que le bois utilisé pour sa fabrication est issu de forêts ou plantations gérées de manière responsable et durable.
Côté impression, nous avons évidemment choisi un imprimeur labellisé Imprim’vert et une impression à l’encre végétale, pour participer, à notre niveau, à la diminution des impacts sur l’environnement.
Un packaging visible et élégant
Dans la restauration, on utilise du matériel de nettoyage bleu pour être sûr de ne jamais le confondre avec les matières premières. En effet, il n’existe pas d’aliment bleu.
Pour être certains d’être visible au milieu d’un linéaire de légumes, nous avons donc choisi cette couleur bleu.
Les légumes ont des couleurs plutôt sombres ou soutenues. Nous avons donc fait le choix d’un bleu très clair, pour créer du contraste dans le linéaire.
L’avantage du plastique était sa transparence. Le carton ne permettant pas cette transparence, nous avons fait le choix d’illustrer le packaging avec des photos vectorielles d’avocat. Au premier coup d’œil, le consommateur comprend ce que la boîte contient.
L’élégance des illustrations et la sobriété des couleurs donnent naturellement un aspect haut de gamme au produit.
Publicités presse
Soly Import communique dans la presse professionnelle spécialisée de son secteur d’activité.
Tous les concurrents de Soly Import communiquent sur le même produit au même moment (saisonnalité du produit) dans les mêmes supports. Depuis toujours, Soly Import fait le choix de se distinguer de la concurrence avec des insertions publicitaires disruptives. Ils utilisent l’humour et leur couleur phare, le jaune, pour sortir du lot et ça marche ! Nous avons poursuivi cette même stratégie pour concevoir quelques insertions presse, en français et en anglais.
Community management
La stratégie de communication élaborée pour Soly Import pointait du doigt trois impératifs :
- Valoriser le rôle d’intermédiaire de l’importateur, les métiers et les savoir-faire
- Accélérer sa démarche RSE et communiquer sur ses actions majeures
- Développer sa visibilité digitale, notamment pour soutenir ses partenariats internationaux
Nous avons alors élaboré une stratégie éditoriale destinée aux réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn), construit une typologie de contenu et un ton adapté à chaque réseau pour s’adresser stratégiquement à chaque cible.
Nous avons également décliné la charte graphique existante pour chaque type de post.
L’équipe de community management a ensuite lancé la création de contenu :
– Posts traditionnels
– Story
– Vidéos type konbini pour présenter les métiers et valoriser les collaborateurs
– Reportage vidéo du processus de tri des avocats
– Illustrations humoristiques pour garder le lien avec leurs insertions publicitaires.
Encore un joli projet sur lequel les consultants stratégiques, nos équipes créatives et marketing ont collaboré !
33 degrés est une agence multi-spécialiste. Nos consultants sont à votre écoute pour travailler avec vous une problématique, trouver les bonnes solutions et actions et les décliner pour vous permettre d’atteindre vos objectifs stratégiques.
